O corretor é uma peça fundamental no mercado imobiliário. Afinal, é ele quem media a maior parte das transações de compra, venda ou aluguel de imóveis. Por ser uma profissão que acolhe pessoas de qualquer idade e formação, muitas pessoas enxergam na carreira de corretor uma boa oportunidade.
De fato, há muitas vantagens em atuar no ramo, como o bom retorno financeiro por meio da comissão de corretagem, a flexibilidade de horários e a dinamicidade da rotina. Por essas e outras, que muitas pessoas optam em trilhar nessa profissão. Pensando nisso, reunimos cinco dicas para você, corretor iniciante ter sucesso na sua profissão. Confira!
Para atingir sucesso profissional é essencial investir no planejamento da carreira. Assim como em qualquer profissão, ninguém se torna corretor imobiliário da noite para o dia: é preciso se planejar a médio prazo para entrar no ramo. Quem quer atuar na área precisa seguir alguns passos para conquistar o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis, o Creci, órgão que regulamenta o ofício.
Uma vez autorizado a trabalhar no ramo, o corretor iniciante deve ter paciência. Seu trabalho será construído aos poucos, dia após dia.
Trabalhar como autônomo é um caminho super possível para o corretor imobiliário e tem suas vantagens, como uma agenda mais flexível e a maior liberdade para definir as taxas de comissão. No entanto, essa não é a melhor alternativa para um corretor iniciante.
O trabalho em equipe nas imobiliárias ajuda e muito o corretor no começo da sua carreira. Dando toda a assistência e experiência necessária para o ramo.
Mas, se você optar por começar a carreira como corretor autônomo, existem algumas atitudes que podem te ajudar nesse processo:
• Organizar-se com planilhas, calendários e modelos de documentos;
• Investir em um software de relacionamento com o cliente;
• Criar uma boa presença online, com site e páginas nas redes sociais;
• Fechar boas parcerias.
O corretor iniciante deve estar preparado para estudar muito e se informar o máximo que puder sobre o ramo.
Tem que estudar e estar sempre conectado com as notícias de economia e do mercado financeiro. E o mais importante, ficar por dentro dos lançamentos imobiliários e conhecer o máximo de imóveis possível.
De nada adianta aprender tudo sobre o mercado imobiliário se o corretor iniciante não desenvolver técnicas de venda e negociação de imóveis.
Há alguns caminhos para aperfeiçoar essas atitudes:
• Saiba quais perguntas fazer ao cliente;
• Disponha de dados para responder as perguntas que o cliente pode fazer para você;
• Trabalhe bem o enredo das conversas com o cliente;
• Mantenha clientes indecisos por perto, tentando encontrar soluções para eles.
Entender esses dois movimentos é muito importante para o corretor iniciante que está começando a montar sua cartela de clientes. Ele deve ter em mente que se conseguir aplicar bem as técnicas de vendas e desenvolver um bom atendimento a tendência é manter os consumidores por perto.
O corretor iniciante não pode depender apenas das indicações e da retenção de clientes, sobretudo no começo da carreira. É aí que entra a prospecção de clientes, ou seja, a procura e a conquista de novos contatos.
As técnicas de negociação se mostram bem úteis nesse processo também, já que conhecer o perfil de consumidor e os imóveis que você tem a oferecer é fundamental para realizar uma boa sondagem e atrair clientes em potencial.
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