A Reforma Tributária trouxe uma mudança que vai muito além da troca de nomes de impostos. Com a criação do IBS e da CBS, as empresas precisarão olhar com mais atenção para a cadeia em que estão inseridas.
Isso significa que fornecedor e cliente deixarão de ser apenas nomes no cadastro, contatos comerciais ou linhas no financeiro. Eles também podem influenciar créditos tributários, formação de preço, competitividade e tomada de decisão.
Na prática, o novo modelo de tributação sobre consumo busca reduzir a cobrança em cascata. Para isso, a lógica dos créditos ganha um papel muito importante. A empresa poderá compensar tributos pagos em etapas anteriores da cadeia, desde que cumpra as regras aplicáveis.
Por isso, uma pergunta começa a ficar cada vez mais estratégica: sua empresa sabe se seus fornecedores geram créditos? E seus clientes, vão olhar para você como um fornecedor competitivo no novo cenário?
Se essa pergunta parece técnica demais, calma. A ideia aqui não é transformar o empresário em tributarista. A ideia é mostrar por que esse assunto precisa entrar no radar da gestão antes que ele vire problema comercial, financeiro ou fiscal.
Neste artigo, você vai entender o que são créditos de IBS e CBS, por que eles impactam fornecedores e clientes e como sua empresa pode se preparar para a nova fase da Reforma Tributária.
O IBS e a CBS são os novos tributos criados pela Reforma Tributária sobre o consumo.
A CBS, Contribuição sobre Bens e Serviços, terá competência federal e substituirá PIS e Cofins. Já o IBS, Imposto sobre Bens e Serviços, será compartilhado entre estados, Distrito Federal e municípios, substituindo ICMS e ISS ao longo da transição.
Esses tributos fazem parte do chamado IVA Dual, um modelo de Imposto sobre Valor Agregado dividido entre a esfera federal e a esfera estadual/municipal.
A Lei Complementar nº 214/2025 instituiu o IBS, a CBS e o Imposto Seletivo, estruturando a nova fase da tributação sobre bens e serviços no Brasil.
Embora a promessa seja simplificar o sistema no longo prazo, o período de adaptação exige muita atenção. Afinal, empresas precisarão revisar notas fiscais, sistemas, cadastros, preços, contratos e relacionamento com fornecedores e clientes.
Créditos tributários, nesse contexto, representam valores que a empresa pode aproveitar para reduzir o imposto a pagar em etapas futuras.
Em um modelo não cumulativo, a empresa não deveria pagar imposto várias vezes sobre o mesmo valor ao longo da cadeia. Assim, quando uma empresa compra um produto ou contrata um serviço com tributo destacado, ela pode usar esse valor como crédito, conforme as regras do sistema.
De forma simples, imagine uma empresa que compra insumos, paga tributos embutidos nessa operação e depois vende seu produto. No novo modelo, ela poderá aproveitar créditos referentes às etapas anteriores, evitando que o imposto se acumule sem controle.
Esse mecanismo muda bastante a forma de analisar compras e vendas. O preço de um fornecedor não será o único ponto de comparação. A capacidade de gerar crédito também pode entrar na conta.
Por isso, o crédito de IBS e CBS tende a influenciar decisões comerciais.
Fornecedores entram nessa análise porque eles fazem parte da formação do custo da empresa.
Hoje, muitos empresários escolhem fornecedores olhando principalmente para preço, prazo, qualidade e relacionamento. Esses fatores continuam importantes. Porém, com IBS e CBS, a empresa também precisará entender se aquela compra gera créditos tributários adequados.
Um fornecedor mais barato pode não ser tão vantajoso se ele gerar menos crédito ou se emitir documentos fiscais com inconsistências. Por outro lado, um fornecedor um pouco mais caro pode fazer mais sentido se trouxer segurança fiscal, documentação correta e melhor aproveitamento de créditos.
Isso não significa que a empresa deve trocar todos os fornecedores. Significa que ela precisa olhar para sua cadeia com mais estratégia.
Além disso, fornecedores do Simples Nacional merecem atenção especial. De acordo com material oficial do Ministério da Fazenda, empresas do Simples poderão apurar IBS e CBS pelas regras do próprio Simples ou pelo regime normal, com possibilidade de apropriar e transferir créditos integralmente quando optarem por esse caminho.
Portanto, o regime tributário do fornecedor pode influenciar o crédito disponível para quem compra.
Clientes também importam porque eles podem começar a olhar para sua empresa com essa mesma lógica.
Se sua empresa vende para outras empresas, principalmente negócios do Lucro Presumido ou Lucro Real, seus clientes podem avaliar se a compra gera créditos de IBS e CBS de forma vantajosa.
Isso muda a conversa comercial.
Antes, o cliente podia comparar fornecedores apenas por preço, entrega, atendimento e qualidade. Agora, ele pode incluir a questão tributária na análise. Em alguns casos, um fornecedor que gera crédito melhor pode ganhar vantagem competitiva.
Por isso, empresas que vendem no modelo B2B precisam ficar atentas. A forma como sua empresa emite notas, escolhe regime, organiza cadastros e estrutura preços pode impactar a percepção do cliente.
Em outras palavras: a Reforma Tributária pode transformar o fiscal em parte da estratégia comercial.
Sim, principalmente quando vendem para outras pessoas jurídicas.
O Simples Nacional continua existindo, mas a Reforma Tributária trouxe novas possibilidades para empresas desse regime. Como vimos, empresas do Simples poderão avaliar se mantêm IBS e CBS dentro da sistemática simplificada ou se apuram esses tributos pelo regime regular, mantendo-se no Simples em relação aos demais tributos.
Essa decisão pode afetar créditos.
Para algumas empresas, continuar no modelo simplificado pode fazer sentido. Para outras, principalmente as que vendem para clientes empresariais que aproveitam créditos, talvez o regime regular para IBS e CBS mereça análise.
O ponto principal é que a empresa não deve decidir no automático.
O empresário precisa entender quem são seus clientes, como eles compram, se eles valorizam créditos e como essa escolha pode impactar preço, margem e competitividade.
Muitas empresas do Simples Nacional tomam decisões tributárias olhando apenas para o valor do DAS.
Esse hábito pode ficar perigoso no novo cenário.
O DAS continua sendo importante, claro. Porém, a análise não pode parar nele. Com IBS e CBS, a empresa precisa entender se sua forma de tributação ajuda ou atrapalha a cadeia em que atua.
Por exemplo: uma empresa pode pagar um valor menor no Simples, mas perder competitividade se seus clientes empresariais passarem a valorizar créditos tributários. Em outro caso, a empresa pode optar por uma estrutura diferente para IBS e CBS, mas precisar ajustar preço, sistema, controles e fluxo de caixa.
Ou seja, a escolha precisa considerar o todo.
Regime tributário não deve ser apenas uma conta de imposto. Ele também influencia estratégia comercial.
A precificação precisará ficar mais técnica.
Hoje, muitas empresas ainda definem preço com base em custo, margem desejada e concorrência. Com a Reforma Tributária, a análise tributária tende a ganhar mais peso.
A empresa precisará entender quanto crédito recebe nas compras, quanto tributo destaca nas vendas e como isso afeta o preço final para o cliente.
Além disso, o empresário precisará analisar se o preço continua competitivo quando o cliente considera o crédito que poderá aproveitar.
Isso exige cuidado, porque uma mudança pequena na tributação pode impactar margem. Se a empresa não revisar seus preços, pode vender bem e lucrar menos.
Por isso, o acompanhamento contábil e financeiro será ainda mais importante durante a transição.
A relação com fornecedores tende a ficar mais profissional.
A empresa precisará pedir documentos corretos, acompanhar notas fiscais, conferir cadastros e entender o regime tributário dos principais parceiros.
Também será importante avaliar fornecedores estratégicos. Aqueles que representam grande parte das compras da empresa podem ter impacto maior nos créditos e nos custos.
Além disso, fornecedores que não se adaptarem à Reforma podem gerar problemas para seus clientes. Sistema desatualizado, nota fiscal incorreta e falta de informação podem causar retrabalho e risco fiscal.
Portanto, a empresa precisa tratar fornecedor como parte da estratégia tributária.
Na relação com clientes, a empresa precisará demonstrar mais clareza.
Clientes empresariais podem perguntar sobre regime tributário, emissão de notas, créditos e adequação à Reforma. Por isso, empresas que se organizarem antes terão mais segurança para responder.
Isso não significa transformar proposta comercial em aula de imposto. Porém, significa que a empresa precisa saber explicar sua posição.
Além disso, negócios que vendem para grandes empresas podem sentir esse impacto primeiro. Empresas maiores costumam analisar créditos, compliance fiscal e regularidade dos fornecedores com mais rigor.
Se sua empresa quer vender para esse público, precisa estar preparada.
O primeiro cuidado é mapear fornecedores. A empresa precisa saber quem são os principais parceiros, quais valores movimenta com cada um e quais regimes tributários eles utilizam.
O segundo cuidado é mapear clientes. A empresa precisa entender se vende mais para pessoas físicas ou jurídicas, se atende clientes do Lucro Presumido, Lucro Real ou Simples e se os créditos podem pesar na negociação.
O terceiro cuidado é revisar cadastros fiscais. Produtos, serviços, códigos, descrições e informações tributárias precisam estar organizados.
O quarto cuidado é revisar sistemas. Em 2026, documentos fiscais passam por adaptações relacionadas a IBS e CBS. Portanto, a empresa precisa confirmar se seus sistemas acompanham as mudanças.
O quinto cuidado é revisar preços. A empresa não deve esperar a margem cair para depois entender o motivo.
O sexto cuidado é conversar com a contabilidade. Esse tema exige simulação, análise e planejamento.
A principal mudança de mentalidade é entender que a empresa não vive isolada.
Ela compra de alguém, vende para alguém e participa de uma cadeia. Com IBS e CBS, essa cadeia passa a influenciar créditos, custos e competitividade de forma mais clara.
Por isso, a empresa precisa olhar para trás e para frente.
Olhar para trás significa analisar fornecedores, compras e créditos recebidos. Olhar para frente significa analisar clientes, vendas e créditos transferidos.
Quem entende essa lógica consegue se preparar melhor. Quem ignora pode perder margem, competitividade ou oportunidades comerciais.
Os créditos de IBS e CBS devem mudar a forma como empresas analisam fornecedores, clientes e preços.
Com a Reforma Tributária, não basta olhar apenas para o valor da compra ou para o valor da venda. A empresa precisa entender como os créditos circulam na cadeia e como isso impacta sua competitividade.
Fornecedores que geram créditos adequados podem se tornar mais estratégicos. Clientes empresariais podem considerar a questão tributária na escolha de parceiros. E empresas do Simples Nacional precisarão avaliar com cuidado se sua estrutura atual continuará fazendo sentido.
No fim, a empresa que acompanha esse tema desde agora ganha mais segurança para negociar, precificar e crescer.
A WeDo Contabilidade acompanha de perto as mudanças da Reforma Tributária para ajudar empresários a entenderem os impactos práticos dos créditos de IBS e CBS na rotina fiscal, financeira e comercial. Além do atendimento digital, a WeDo também possui escritório físico na Fradique Coutinho, em Pinheiros, para estar perto dos empresários que buscam uma contabilidade moderna, consultiva e parceira de verdade.
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